2018年12月30日上午，河南郑州，建筑面积约20万平方米的居然之家欧凯龙北龙湖店正式开业。这是2017年10月31日居然之家与河南家居卖场巨头欧凯龙达成战略合作之后，最后一家挂上居然之家招牌的门店。这，也成为居然之家具有历史意义的第300家门店。 气势恢宏、设计新颖的居然之家第300店——居然之家欧凯龙北龙湖店
外立面由著名设计大师梁志天设计的居然之家欧凯龙北龙湖店，打破“大盒子”模式，首次引入“泛家居”概念，将20万平方米商场分为A馆、B馆、至尊馆三个场馆，囊括20多个建材家具及泛家居品类、逾200个进口品牌、25个独立门店，展示近10万件商品，汇集了劳芬、当代卫浴、高仪、科勒、汉斯格雅、Harbor House、北欧风情等纯进口建材、家具品牌。开业后，该店将成为河南乃至中部六省规模最大、档次最高的泛家居商场。回顾居然之家的扩张之路，从2014年11月15日第100家分店——兰州万佳雁北路店开业，到2017年12月16日第200家分店——长春太阳城店开业，再到2018年12月30日第300家分店——郑州欧凯龙北龙湖店开业，十分巧合，三个里程碑式的门店，都是居然之家通过合作方式，收购或控股而来。
在第300店开业的第一时间，北京商报记者奔赴郑州，独家专访居然之家家居连锁集团总裁王宁，揭出居然之家年增百店的三大秘诀。一是合作方式多元，从200家到300家历时12个半月，其中约1/3为直营店，1/3为委托管理店，还有1/3为特许加盟店；二是渠道下沉，三四五线城市成为扩张重点，尤其是人口净流入城市，新开店中这样的店占到80%以上；三是合作伙伴扩大，不仅局限于与一二线城市的主流品牌合作，而且加强与三四五线城市的中高端品牌合作，并带动经销商经营渠道下沉、经营品牌多样。 居然之家家居连锁集团总裁王宁在第300店开业现场
签约166家门店，开业80家门店，到12月31日，门店总数达到303家，是居然之家2018年创下的辉煌连锁战绩。即将来到的2019年，居然之家扩张速度将进一步加快，完成400家门店开业并无悬念。王宁透露，鉴于居然之家的连锁速度加快，2016年定下的5年600店、10年1200店的目标也随之提速，变成3至5年600店、8至10年1200店。未来正来，居然正健。
独家专访王宁：年增百店，秘密何在
居然之家家居连锁集团总裁王宁
王宁：我们收购了河南欧凯龙家居集团有限公司接近70%的股份，它旗下有八家卖场，有的是租赁物业，有的是自持物业，我们完成收购之后这些店就全都是居然之家控股了，采取双品牌对外展示，其他七家早挂上居然之家·欧凯龙的招牌，北龙湖店是最后一家，以它边上的一个湖命名。这家体量最大，建筑面积约20万平方米，建设周期长些，是欧凯龙自有产权的核心门店。
北京商报：除了控股欧凯龙以外，还有哪些卖场也是这种合作模式？
王宁：这种通过控股总公司，从而将旗下所有门店变为控股门店的模式还是第一家。不过合作的模式之前早就有了，西北的万佳家居原来在兰州的5个店，现在挂着居然之家的招牌；广东的简爱家居八家门店，采取居然之家·简爱家居的双品牌形象，但居然之家更多的是提供品牌和管理输出。我们的合作方式是多元的，从200家到300家历时12个半月，我们新增的100家店，其中约1/3为直营店，1/3为委托管理店，还有1/3为特许加盟店。
王宁：第300店在郑州开业的当天，共有8家店在全国同时开业，另7家门店分别在安徽芜湖、安徽阜阳、四川巴中、广西玉林、重庆潼南、湖北孝感等地，算上将于2018年12月31日开业的广州新塘店，2018年居然之家新开业80家，门店数量达303家，超出年初定下的300店目标。
北京商报：这个数字刚好超过目标几家，怎么算得这么准？
王宁：我们每年会看两个门店指标，一个是签约指标，一个是开店指标，2018年初我们的签约指标已经达到300家，除了还在挖坑建设的地块，门店开业需要等两年以外，其他在建的门店大概半年到一年就可以开业，那些已经封顶的商业地产，比如碧桂园、万达、恒大等地产公司的商业项目，签约成为自己的直营店，三个月之内就能开业，如果是现成的地方卖场加盟，换掉牌子完成改造三到五个月就能开业，综合考虑，我们2018年定下的300家门店目标其实很稳。
北京商报：300店以后，2019年居然之家是否会继续加速扩张？
王宁：2018年，我们新签约门店166家，比过去两年的总和还多，签约门店总数达530家，2019年我们新开门店100家、门店数量超400家没有问题。
北京商报：家居卖场过剩，居然之家却加速扩张，高速扩张的背后是否会有危机？
王宁：卖场饱和，指的是一二线城市，但三四五线城市是有需求的。我们今年新开的门店80%—85%在三四五线城市，接下来新开的门店，绝大多数都不在一二线城市，而是下沉到三四五线城市，且只选择人口净流入城市。人口有净流入，人口数量增长就要购买住房，买家居建材装修房子。对于一二线城市，我们会非常谨慎，只考虑杭州、上海等短板区域，进入这些城市我们应该会通过收购或者合作的方式，将现有卖场改造成居然之家。
北京商报：三四五线城市的门店品牌选择会与一二线城市一致么？
王宁：不会完全一致，我们提供的是生活方式，到了三四五线城市，会有符合这些城市需求的中高端品牌进入卖场，比如在一线城市曲美是生活方式的代表品牌，到了三四五线城市，掌上明珠、全友家居就是代表当地生活方式的品牌，这些品牌正在加强与居然之家的全面合作。随着渠道的下沉，我们的合作伙伴范围也会扩大，也在推荐经销商到三四五线城市代理更多品牌。
北京商报：居然之家扩张是吞并地方卖场的零和游戏吗？
王宁：绝对不是。我们之间并不是谁吞下谁，不是大鱼吃小鱼，而是相互合作，互惠共赢。比如原来他自己做，能卖10块钱，跟居然之家合作，可以分11或者12块钱，并不是居然之家赔了一两块钱给他，而是居然之家通过强大的资源整合能力节省了三四块钱，通过优质服务增加了几块钱，你多挣点，我也多挣点。合作提升了价值，这才是居然速度的本质。
